案例分析：

 

國內品牌白酒運營情況

接管后的銷售額
2018年8月：35萬；2018年9月：53萬；2018年10月：69萬
2018年11月：112萬；2018年12月：113萬；2019年1月153萬
2019年2月36萬；2019年3月50萬；2019年4月50萬；2019年5月50萬
申報活動有哪些：雙11，雙12 ，淘搶購，年貨節
背景故事：老板是北京當地實力排前列的酒水加工廠，給很多品牌的白酒做代加工，去年轉型做自己品牌，側重以北京二鍋頭為主，店鋪是酒廠的副廠長及電商部的2個負責人參股開公司申請的旗艦店，目前自身有運營團隊主要負責京東多家店鋪，對于天貓操作規則不了解，12月月初從北京飛杭州到我們公司面談考察后確定合作的，店鋪是去年11月份下的新店，接手前實際銷售額是2000多塊錢，基本為零，12月份正式接手做到月銷過15萬，而后基本保持在30萬以上月銷，下半年是酒水旺季，月銷從35萬增長到60萬再到11月份做了110萬。推廣端以直通車為主，推廣占比平均不到3%，流量來源還是以自然搜索及手淘為主。
亮點：
一、自己有團隊，還托管，學習新的，均衡其公司內部競爭；
二、新店零起步，月銷提升30萬+并持續保持平穩
三、合作周期滿一年，對公司認可，對運營滿意

合作模式：

　

  代運營大概需要多少錢？相信這是很多線下實體企業的老板在進軍電商時常問的問題，由于對整個淘寶的運作模式和成本規劃不是很

　

熟悉，所以很多的廠商老板或者實體老板都會找代運營公司，但是具體應該怎么去商談價格，一般情況下代運營收費標準是什么樣的？現今網店代

　

運.營的市場收費很亂，并沒有一個統一的收費標準。下面跟大家做個簡析。

　

一、根據淘寶天貓托管代運營行規，大致可以分為三種收費模式：

　

　　1、只收取基礎服務費

　　

    這里面根據基礎服務費金額的大小也大致有三個階段。

　　

服務費過高的，可以佐證這家公司是為了收取服務費而盈利，效果也還不錯，至少別人敢喊五六萬一月的服務費（如：上海寶尊）。但如果是服務

　

費過低，1萬左右一個月的公司，建議有需求的商家謹慎選擇。按照目前市面上的人員成本來算，一個網店運營團隊至少是6人配置，負責兩家店的

　

標準，他們的月工資根據不同地區，大致在3萬左右。然如果一家公司敢只收1萬以下，還是小心為好。

　　

  2、基礎服務費+提點形式

　　

    這類公司杭州天貓代運營行業的最多的企業。一方面收取相應服務費保證企業能夠正常運作且不虧損，第二方面通過提點模式，在幫助商家做好

　

店鋪過后，賺取酬勞。有點類似激勵政策。這個后面重點介紹。

　　

  3、純提點模式

　　

    這種模式，沒有過硬的實力沒有過硬的淘寶內部關系真心不敢這么做。敢這么做的，一般都是他們挑客戶而不是客戶挑他們。

　

大致上，網店托管行業的收費模式就這三種。至于每一種收多收少，根據地域與各自公司的政策而定。

　

代運營公司相關問題

　

Q:和浙江品融公司合作是怎么樣的模式？

　

  目前來說，基礎服務費+傭金提成是最靠譜的模式，有實力的運營公司都是以這種模式跟客戶合作，固然浙江品融公司和客戶的合作是基礎服務費加提

　

點的全托管的模式；

　

Q:具體怎么做，合作雙方負責的工作是什么？

　

  公司是一家專注，天貓淘寶店鋪代運營公司，全托管的模式，簡單的說就是我們負責店鋪的整體運營，商家負責發貨和客

　

服；我們合作之后，會給您配上一支專業的5個人的運營團隊，包括一個運營經理（幫您做統籌規劃、工作安排的）、一個高級美工、一個編輯、一個

　

策劃（主題策劃）、一個活動申報（淘寶大小活動如聚劃算、、一淘、第三方活動等）、一個推廣（或者叫直通車推手），甚至于您有需要的話，也

　

可以把售前客服交給我們來做。這樣一支團隊主要做兩個工作，一個是提升轉化率相關的，包括首頁裝修、詳情頁面裝修、標題優化、搭配套餐、關

　

聯銷售等凡是能夠促使訪問到您寶貝詳情頁面去的消費者成交購買的，店鋪基礎性的工作都是我們來做；另一個是引流，包括直通車、鉆展、淘客、

　

淘寶官方活動如聚劃算、第三方活動如折800等，這樣兩樣工作做下來，提升您的流量和轉化率，最終提升您的銷售額。（這里可以再引開來講每一個

　

運營人員的具體工作，主要是：店鋪裝修、寶貝上架、信息編輯、直通車、活動申報等；

　

Q:除了基礎費和提點還有其他費用嗎？活動費和廣告費怎么算？

　

除了基礎費和提點之外，商家還有一個費用支出就是，廣告費；整店托管的客戶，申報活動我們都是免費的，而且合作期限內都是無限次申報的。至

　

于聚劃算的競拍費用，您也知道是根據競拍的人多少，時間段不同是說不準的，那我們只能說去幫您盡量申請到最低的費用，同不同意做也是要跟您

　

協商決定的。直通車怎么操作，做哪些關鍵詞，怎么定價，我們也是要跟您協商后決定的，不全是我們說了算�；顒拥馁M用和直通車的花費您是直接

　

打給淘寶，是不經過我們手的。這些在您的后臺都是清清楚楚看得到的，所以這個您可以放心。

　

Q:如何判斷一家代運營公司是否靠譜？

　

現在國內的代運營公司可以說是多如牛毛，實力也是參差不齊，想找到一家真正做事兒的公司對于一個剛剛接觸代運營行業的人來說，是有點兒運氣

　

成分在的，但是商家可以從一下幾點來判斷一家公司的好壞：

　

1.建議商家一定要實地考察一下您咨詢的代運營公司，電話可以說謊但是，您自己的眼睛不會騙您；

　

2.考察的時候，盡量看一下他們現在做的店鋪，不要就看幾家他們做的好的，做的一般的自己隨機去找團隊看最靠譜；

　

3.最重要的一點兒就是看他們公司的加購，是否真的是技術型的，真正做事兒的公司還是，花言巧語，就是為了招商引進大批的商家，結果沒人做；

　

只要通過以上三點來判斷基本八九不離十了，要自己看不要聽他們說；

　

Q：如何聯系到品融公司？

　

您可以直接撥打我們的商務部電話：13067753765；也可以加QQ先行了解；公司引進項目是有自己的規劃的，建議來杭州之前提前電話溝通；

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